Networking, networking, networking. É só mais um anglicismo que alegremente adotamos nesta festa “folk-lórica” que o mundo dos negócios às vezes se transforma. Neste texto sobrarão anglicismos, inclusive novos que inventarei.
O conceito de networking do OED (Oxford English Dictionary) diz que é “a ação ou processo de fazer uso de uma rede de pessoas para a troca de informações, etc., ou para vantagem profissional ou outra vantagem”. Note que o networking é uma via de mão dupla. É a troca de informações. E é lastreado em obter vantagem profissional ou outra vantagem.
Networking é uma busca de construção de relações e criação de valor.
E em que ponto o networking destrói valor?
Exatamente no ponto em que a busca da construção de relações se transforma na busca de obter a máxima vantagem profissional. E piora se for uma busca de mão única. Entregue-me as informações e crie vantagens para mim. Esse é o ponto da destruição de valor.
Não adianta você como “networker” se conectar com alguém em qualquer rede social, profissional ou não, se a sua busca for saber como fazer com que o seu “networkee” (prometi e cumpri com anglicismo novo, e inexistente) tenha como único papel o fornecimento de vantagens para você.
No mundo dos businesses, pedir a conexão em uma rede social profissional, elogiar as publicações do seu “networkee” e ter a expectativa que ele elogie as suas, são passos na boa direção.
Entretanto, se na primeira oportunidade que você for solicitado a compartilhar, ajudar ou trocar informações, você sequer responder às mensagens daquele que lhe escreveu, este será um passo, e possivelmente o último e final, na péssima direção de destruição de valor.
Ao fim, para todos aqueles que ainda querem fazer networking vou sugerir, e nunca é tarde para recuperar o atraso, que você atentamente examine suas mensagens, seus e-mails, seu voicemail e respeite o seu “networkee”(reforço o alerta esta palavra não existe) e o responda. Uma recusa em ajudar é infinitamente melhor que um descaso quando se fala em não destruir o valor de seu networking.